一、行业背景

说到旅行社，大家都不陌生。只要是出去玩，就免不了要和大大小小的旅行社打交道。旅行社的业务一般包括交通运输，如国内火车、机票、大巴、景区交通、旅游保险、景区门票、套票销售、旅游书籍等。还有证件咨询代理（如护照、签证）国际旅行所需。

1、从全国旅行社的数量来看？

近年来，随着我国居民消费水平的不断提高和我国旅游业的快速发展，各地旅行社数量不断增长。数据显示，2023年全国旅行社数量已达36980家，2023年旅行社数量将增加6972家。目前，中国旅行社总数已达43952家。

2、从旅行社在各省区的分布来看

我国旅行社主要分布在北京、上海、广东、江苏、浙江、山东等特色旅游景区。数据显示，2023年广东省旅行社总数3281家，居全国第一；北京市旅行社总数3062家，居全国第二位；江苏省旅行社总数2943家；排名第三；其次是浙江、山东和上海。

二、目前旅行社市场的竞争环境

近10年来，旅游业的快速发展吸引了越来越多的人才进入这个行业。这个行业的竞争越来越激烈，利润点越来越低，行业的透明度越来越明显。行业呈现竞争激烈、利润点低的局面。

未来，随着居民旅游消费观念不断更新，旅游服务需求多样化，我国旅行社需加快转型升级，适应和促进旅游业快速健康发展，提高旅游服务质量。我国旅游市场竞争力。

从官方搜索数据来看我们今年暑期线路的客流量走势

一、6月TOP线流量趋势

近期用户搜索热度前3的线路分别是四川、云南、湖南线路。

近期，四川、庆安、甘宁、贵州等地线路涨幅明显，而北京线路热度有所下降。

二、6月TOP线消费情况

前3名的线路分别是云南、湖南和四川线路，合计占整体消费的40%左右。

湖南、四川、贵州、清甘宁均有所增加。

西藏、海南、华东航线的热度正在下降。

可以看到，南方一些旅游城市已经成为人们搜索的热门地点。湖南、四川、云南是人们搜索旅游的前三名热门地点。从消费来看，还有云南、四川、湖南等，土地占整体消费的40%左右。可以是当地的饮食文化和人文景观，是人们消费的重点。

然而，随着疫情的再次小爆发，旅游业再次受到重创。一些中小旅游企业再次面临倒闭风险。一些企业主现在进退两难。甚至有人说，旅游业是发展不下去了吗？

事实上，旅游业的发展前景非常好。随着疫情的持续，旅游业正在发生结构性变化。例如，一些线下旅行社正在向线上转型。比如旅游行业，过去在各个地区设立店面，前门收集散客，组团旅游则靠组团。这种方法是第一种，成本比较高。二是要设专人看守门面。需要增加人员成本，还有物业、水电成本。

现在大部分旅行社都会从线下转向线上，比如通过微信朋友圈、线下电梯广告、闸机广告等社交媒体宣传景点，对景点进行宣传覆盖，然后引导人们进行线上搜索和查询地方特色旅游项目实现线上闭环开发形式。虽然旅游业整体形势向好，但受疫情影响，仍会有一定的恢复时间。

3.新手小白如何利用互联网获客，如何根据出行路线做计划，根据搜索意向建单元

1.按旅行路线创建账号

账号逻辑：按照客户覆盖的出行线路划分，一账号对应一条线路，实现精细化管理。

2.根据搜索意向构建计划或单元

方案或单元逻辑：细分用户的搜索意图，按意图划分方案和单元（单元下的关键词和想法是“多对多”的关系）。

①关键词逻辑：根据单元所代表的搜索意图，将具有相似含义或结构细节的关键词划分到本单元中。

② 创意逻辑：根据关键词，写出不同风格和表现形式的创意。

4、买量搜索策略：高价强意向词，泛需求词宽匹配，开拓流量蓝海

强意词-（攻略线词）：丽江旅游攻略，四川必游景点，云南旅游行程安排，迪士尼个人游攻略，华东五城怎么玩。

特点：行业常用词，高流量，高转化率，深度ROI好，排名竞争激烈。

强烈意向词-（价格词）：云南旅游多少钱，张家界跟团游多少钱，西双版纳跟团报价。

特点：用户处于询价阶段，意向度高，在流量更精准的前提下引入意向度高的用户。

景点/省市名称——（行业常用词）：香格里拉、丽江古城、玉龙雪山、湖南九寨沟、大理、丽江、重庆、上海、杭州。

特点：用户初步选择目的和景点，尚处于了解阶段。

其他：美食（丽江美食）、天气（丽江未来天气）。

针对具有广泛需求的潜在人群的意图将降低深度投资回报率。可以用更广泛的匹配方式和更低的价格来获取流量，探索流量蓝海。

5. 信息流购买策略：以意向词瞄准用户，自动出价辅助客户拓展

① 定位选择——基本定位：年龄、性别、学历、地域、人生阶段

② 方位选择——词方位：意向词

③ 定向选择——标签定向：兴趣、人群定向

④ 方位选择——自动方位：适合需要扩容的客户

材料丰富度越高，自动定向的效果越好。

不同单元之间的材料/方向尽量不要重复，可以做多种交叉乘法组合。

1.自动出价功能

通过分析客户分布漏斗，精准出价，结合竞争环境实施，快速调整价格。

① 适用场景：新客户初始投资

使用自动竞价探索成本区间，避免因竞价导致的无曝光/无转化问题，确保稳定获客。

② 预算充足，追求高流量

在季末势头等场景，可以使用自动定向，在其他条件不变的情况下，可以获得更多的转化。

③ 预算不足，追求成本

当预算已经用尽，想要降低实际成本时，可以通过自动出价探索成本的下限，通过降低单次转化成本来提升总转化。

六、寻找创意策略：提高CTR的创意成分

创意：多张图片吸睛，善用高级创意元素。

① 内容吸睛：重点信息前言，标题必须包含重点，结合节日热点，定期更新优化，A/B测试优化，寻找网友关注。

② 有吸引力的形式：适当使用通配符，PC端和移动端的创意差异化，不同的创意字符，谨防截断和不完整的显示。

③ 关联性：关键词与路线内容一一对应，创意凸显策略优势。

图片素材应与用户搜索的路线一致，选择应季的、有吸引力的图片。

④ 善用先进的创意组件，提高广告点击率。

七、如何推动旅游业他妈的

1.搜索创意建议：

① 内容吸引人，结合暑期热点，定期更新优化。

②突出景点、价格、质量等关键信息。

2、业态吸引建议：

① 标题中适当使用通配符。

②视频创意，视频内容随景而动，促进共鸣，激发转化。

3. 相关性：

① 关键词与创意内容一一对应，创意凸显攻略优势（涵盖美、食、住等）。

② 图片素材应与用户搜索的路线一致，选择暑假季节的图片。

Landing page制作要点：利用游记/攻略宣传游客感受，吸引询价。

Landing page style: Travel Notes/Strategy 央视前端转化率高，注意突出微信复制按钮，使用丰富的图片和视频元素，提升CVR。

搜狗向日葵功能适配：使用微信组件样式；支持微信作为OCPC转化目标，帮助提升后台转化效果。

向日葵着陆页样式：

旅行社客户常用的促销着陆页类型

① 论坛页面：

页面功能：论坛/问答页面“推荐导游，提供微信号”，引导客户转化的方式。

②游记页：

页面功能：游记内容讲述你跟团的经历，推荐导游和微信，引导用户转化。

③攻略页面：

页面功能：页面主要是旅游产品介绍，可以直接给客户打电话，也可以加微信。

以论坛形式展示的推广落地页的优势：

第 1 点：

① 一致，创意信息与着陆页信息一致，重点突出，反复引导。

②页面按钮生效，除转换组件按钮外，其他按钮也要生效，以增强页面的可信度。

③问答互动：以论坛形式互动问答，完善内容传染性的。

要点2：

①快速页面跳转：首屏图片尽量不要放大，以免因等待而流失意向用户。

②吸引力强：丰富的图文、吸睛的视频、清晰的文案，首屏呈现重点内容。

③ 时效性：着陆页素材及时更新，满足用户不断变化的需求。

河北北方互联网

搜狗中小业务部销售总监 刘占坤

阅读更多刘占坤课程，请点击→

高能预览

11月直播即将结束，更多内容还在锁定中……